До нас звернулася компанія, яка планувала масштабний вихід на ринок трикотажного одягу в Україні.
Замовнику була потрібна детальна, достовірна і структурована аналітика:
– поточний стан та динаміка ринку;
– ключові конкуренти та їхні позиції;
– поведінка та вподобання споживачів;
– прогноз розвитку на найближчі роки.
Мета — отримати достовірну аналітику, щоб впевнено інвестувати в бренд і зайняти сильні позиції.
Ми побудували дослідження на основі багаторівневої методології, яка дозволила охопити як макроекономічний контекст, так і споживчі деталі:
1. Кабінетний аналіз
– офіційна статистика (Держстат, Держмитслужба, НБУ);
– фінансова звітність компаній;
– галузеві звіти та міжнародні бази даних (UN Comtrade Database).
2. Кількісне дослідження
– метод CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing);
– 464 респонденти з усіх обласних центрів України;
– аналіз споживчих звичок, готовності до покупки та ставлення до брендів.
3. Аналіз digital-середовища
– інструменти Google Ads та пошукової аналітики;
– моніторинг сайтів брендів та маркетплейсів.
4. Оцінка тіньового сегмента
– порівняння офіційних та міжнародних даних по імпорту;
– виявлення частки нелегального товарообігу.
Основний документ дослідження був структурований за такими розділами:
1. Ємність ринку (2019–2024 рр.) та прогноз до 2030 р.
2. Обсяги виробництва, імпорту та експорту за основними кодами УКТЗЕД.
3. Сегментація за ціновими категоріями (економ, середній, преміум), стилем та цільовою аудиторією.
4. Конкурентний ландшафт: частки ринку, стратегії просування, позиціонування.
5. Поведінкові тренди споживачів: зміни внаслідок пандемії, воєнних дій та зростання e-commerce.
6. Канали збуту та їхня ефективність.
7. SWOT та PESTLE-аналіз для оцінки інвестиційної привабливості.
8. Макроекономічний тиск: інфляція, зниження купівельної спроможності.
9. Вихід міжнародних брендів у 2022 році та повернення у 2023–2024 рр.
10. Дефіцит кваліфікованих кадрів через міграцію та мобілізацію.
11. Тіньовий імпорт, що створює нерівні умови конкуренції.
12. Зміна споживчих пріоритетів на користь комфорту та екологічності.
Замовник отримав комплексну стратегічну дорожню карту розвитку бізнесу, що стала базовим інструментом для прийняття управлінських та інвестиційних рішень.
Документ включає:
– Вичерпну оцінку поточного стану ринку з деталізацією динаміки та ключових факторів впливу.
– Прогноз розвитку галузі на 2025–2030 рр. із сценарним моделюванням можливих ринкових змін.
– Рекомендації з позиціонування та побудови комунікаційної стратегії для підвищення впізнаваності та лояльності бренду.
– План оптимізації каналів збуту з пріоритизацією найбільш ефективних напрямків продажу.
– Практичні інструменти для масштабування онлайн-присутності та підвищення конкурентоспроможності у цифровому середовищі.
1. Суттєво скорочено терміни підготовки до виходу на ринок завдяки чітким аналітичним висновкам і структурованим рекомендаціям.
2. Оптимізовано інвестиційний план шляхом відмови від нерентабельних каналів збуту та зосередження ресурсів на найбільш перспективних напрямках.
3. Визначено чітку ринкову нішу та портрет цільової аудиторії, що дозволило сформувати релевантну маркетингову та продуктові стратегії.
4. Сформовано обґрунтовану доказову базу для ведення переговорів із партнерами та потенційними інвесторами.
